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摘要：名家具展的下一個20年向何處去？展會開幕當天，界面廣東專訪了名家具展負責人。他表示，消費升級背景下，設計成為提供優質服務的入口，為此名家具展將引進海內外設計資源，推動廠商升級；針對定制家居趨勢，名家具展也提出了集成生活館的解決方案，引領行業...3月16日，東莞厚街鎮，人潮涌動，國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱名家具展）迎來了它的第41次開幕。已經走過20年的名家具展，最初是為促進東莞本地家具制造產業發展而創辦，憑借“前展后店”、“展貿一體”等特色，促進著參展企業與客戶之間的溝通和合作，成功打造成中國乃至全球家居行業的展貿服務平臺名家居世博園。但是，家具市場增量時代的結束和存量時代的到來，意味著行業必須及時自我調整，名家具展及名家居世博園也必須隨之轉型。名家具展的下一個20年向何處去？展會開幕當天，界面廣東專訪了名家具展負責人。他表示，消費升級背景下，設計成為提供優質服務的入口，為此名家具展將引進海內外設計資源，推動廠商升級；針對定制家居趨勢，名家具展也提出了集成生活館的解決方案，引領行業發展。負責人透露，今年7月，名家具展迎來一大轉型，屆時，更多的“設計+定制”的色彩將會彰顯，名家具展亦將以“東莞國際設計周”的形象全新亮相。引進設計資源協助行業轉型開幕當天的廣東現代國際展覽中心，依舊如往屆名家具展一般人頭攢動，熙熙攘攘。偌大的展館，聚集著1286家參展商，也交織著人流和各地的口音。界面廣東注意到，越來越多的廠商展館被冠以“生活館”的名義，設計元素被普遍突出，中式、新中式、意式、美式、北歐式、后現代式，各種設計語言爭奇斗艷，位于1號館一層的三間“大宅“包含了雅致設計、家具場景、軟裝陳設，甚至展示了多種景觀藝術設計，如果不是現場涌動的人群，這里仿佛是一個藝術展或設計藝術展的展廳。根據名家具展負責人的設想，名家具展未來不僅要做商品和服務的集結地，更要引進全球的設計資源，收集更多的市場信息和合作品牌，用大數據來打造服務平臺，助力中國制造的轉型和升級。“我認為這應該叫順勢而為。過去兩三年的消費升級，很多科技或者各種各樣的互聯網理念，讓消費者的行為發生了改變，市場也產生了變化，銷售的渠道和方式方法也產生很多的變化，你必須尋找一個能夠可持續發展的模式，”負責人說，“充滿設計氣息正是所希望要做到的。”在負責人看來，隨著消費升級的擴展與消費者個性化需求的日益突出，消費者對品質生活的需求越發旺盛，逐漸超越以往單純家具所能提供的范疇。為此，唯有以設計為入口，融合各種資源，才能夠提供真正符合消費者預期的產品與服務。為此，未來的名家具展及名家居世博園，不僅將引進全球的設計資源，還將聯合知名院校打造設計學院、研發院，同步引進教育資源；新材料、新技術也有望在這里落地，例如新材料應用、全屋整裝裝配化定制、智能家居等產業，將融入未來的家居產業之中，共同為行業帶來更多啟迪。此外，在展示模式上，未來的名家具展還可能鼓勵品牌與設計師聯合，打造新的展示模式。不過，以往的人們想起東莞，通常首先想到“制造業中心”而非“設計中心”。但用負責人的話來說，東莞的設計能力同樣卓越，引領全國輕工業的很多先進設計都發源于東莞，讓創意設計為制造插上高飛的翅膀，讓產業集群成為設計靠泊的港灣。展覽中心二期的核心之一——國際設計中心，是未來設計+制造的夢想實現之地。而“大宅”的設計者，獨立藝術家、著名設計師仲松也表示，最近在東莞厚街一待就是大半年，盡管遠離北京的設計師“大本營”，但他在這里能感覺到腳踏實地、真正做實事的快樂。“年輕設計師希望找到工廠合作，工廠也同樣需要設計人才的加入；東莞的家具制造企業供應鏈齊全。好設計師的優秀設計會很快在這里落地，也逐步讓設計師看到了發展潛力”。名家具展副總經理林苑玲說。將在7月舉行的42屆名家具展，會體現更多“設計+定制”的色彩，幫助更多的傳統家具制造企業轉型升級。“賣家具”被“賣生活”取代10號館將成集成展館大本營近年來，全屋定制漸成行業趨勢，越來越多的品牌向定制化轉型，以尚品宅配（300616）、歐派家居（603833）、索菲亞（002572）等為代表的主打定制的品牌層出不窮。然而，主流定制家居上市公司的業績增速開始放緩。界面廣東梳理發現，以尚品宅配為例，其2018年度實現營業總收同比增長24.83%，但其2016年、2017年營收增速分別為30.39%和32.23%；索菲亞去年營收同比增長18.66%，較2016年和2017年的41.75%、36.02也有所回落；歐派家居預計2018年全年業績增速為15%-25%，亦遠低于2016年、2017年全年的27.23%、36.11%。這一現象已經引發了資本市場對行業長期邏輯的擔憂與思考。“行業增量時代下，定制家居業比拼的是跑馬圈地的速度，產能匹配的能力和本地經銷的實力，”今年2月13日，廣發證券輕工行業分析師趙中平、汪達在一篇研報中解讀稱，“2017年以后新房銷量已過歷史高位，裝修流量入口多元化，客流競爭急速加劇，規模增長中管理瓶頸初現。”在分析了某知名品牌全國2400家門店后，趙中平、汪達認為，龍頭公司渠道數量在未來1-2年將接近天花板，其他公司在流量分散化背景下新拓渠道的質量也難如從前；由于廠商對經銷商管理水平的瓶頸，大多數經銷商提供的服務和運營素質低于公司自營店(樣板店)，在當地市占率也和品牌在全國的知名度不相匹配。長此以往，行業或有爆發價格戰的風險。如何才能避免行業再度走向價格戰的慘烈境地？在這個問題上，國際名家具（東莞）展覽會相關負責人劇透了一個解決方案。“我們未來希望這里成為一個品牌集成總部店的集群中心，我們作為總部體的一種集群，這可能也是未來的一種趨勢”，3月16日，負責人在接受專訪時說。負責人口中的集合館，實質是“樣板間”。以IF意大利家居生活館為例，其整合了Villusso、Rugiano、BrunoZampa、SavioFirmino等30多個品牌，并根據設計理念，在2500平米內的展廳布置了多種客廳、臥室、餐廳和會客室的“樣板間”，供消費者參考；家居生活館還配套了專業意大利設計團隊，提供硬裝、軟裝、陳設等一站式整體家居配套服務。“是體驗展，不是商業展；是空間展，不是產品展。”負責人說，“雖然集成展館還是一個展廳，但它是以人居生活空間的方式來表達，把我們的設計理念整體表達出來，讓消費者理解我們做服務的能力，另外就是把產品最好的一面展示出來。我們不是賣家居，我們是把一種生活和生活方式賣給消費者。“今年1月4日，光大證券在一份研報中指出，面對地產銷量見頂、開店增速放緩、渠道碎片化的趨勢，家居行業將從前期的制造端整合進一步發展到全產業鏈的價值優化，優化從生產到銷售整條供應鏈的效率，從而帶來渠道職能的整合與渠道成本的下降，最終帶來市場份額的進一步提升。專訪中，負責人亦指出，依托粵港澳大灣區現代化的交通和通信體系，未來的家居廠商并不需要開上千家店，只需在名家具展館開一個集成店，再在各地主要城市開服務店，已經足以高效率滿足消費者的需求；為適應這一趨勢，在展會開幕當天同步奠基的展覽中心10號館，將在結構設計、場景布局上針對集成館進行“量身定制”，未來將聚集多家廠商的集成館，成為各廠商的“總部綜合體”。集成展館正在逐步被消費者接受。3月16日，界面廣東在IF意大利家居生活館展廳內注意到，前來參觀的預約客戶絡繹不絕；半小時內，一套昂貴的家居已經被售出。“具體的業績不便透露，但肯定是增長較快的”，展廳負責人黃小姐介紹稱。“根據粵港澳大灣區的發展規劃，東莞被定位為制造業產業中心，所以我們也是希望做一個產業中心，但我們這里不是工廠，我們要做整合端，將展覽、商貿和設計整合在一起，形成一種‘1+N’的格局”，負責人說。

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