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任學堂發布時間：18-12-2017:22最近和我的一位校長朋友討論引流問題，說著說著就談到了基礎市場分析。一聽到市場分析四個字，我那位校長朋友就大喊頭痛，說那是專業人士的活自己不行，聘人分析還要花很多錢。聽完我覺得生活如果可以動畫化的話，那時的我應該滿頭黑線。不知道各位校長有沒有和我的校長朋友一樣，一聽市場分析就覺得復雜？什麼對市場規模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料進行分析，這得花多少時間，費多少腦力啊！校長朋友：不行，這事我干不了！我：別裝雕塑，我教你三招妥妥的。我們都知道，市場分析可以幫我們找到準確的營銷策略，并進行實施。而在教育行業我們只需要了解競爭對手的產品特點，以及了解自己的產品和家長們的需求，三點來準確定位機構特點。就像我們看基金招募書，厚厚一疊我們會全看嗎？當然不會，我們也只會看最關心和最重要的那幾點。這么做的好處就是既快速，又準確的幫助校長們找到市場空缺，以及自己的差異化競爭優勢，從而達到贏得周圍輔導市場的目的。那么對一個項目做定位，我們通常需要明確哪三個基礎問題呢？分別是我是做什麼的？我的產品是賣給誰的？我的競爭對手都有誰，產品是什麼？第一個問題，就是需要我們自己了解自己。不僅是優勢，還有劣勢以及獨特的資源。對自己機構的認知上，一定要充分且全面，這里小任建議校長們花幾個小時，或者一天的時間深入的去解析這個問題。期間你可能會發現，機構以前沒有注意到的優勢和風險。總結出一些方法，比如交通方便或不方便就配置接送；周圍有無存在可以合作的異業；某樣低谷課程可以配合受歡迎的課程進行買二贈一，杜絕成本沉沒等。第二個問題，就是了解我們的目標客戶，也就是家長。這里小任比較推薦問卷調查的形式，問卷中問題可以囊括機構想要的信息，比如用戶基本信息、參加培訓機構的情況、想要的課程和需求點、對現有培訓滿意的地方、以及對現有機構不滿意的地方。這樣一來我們就可以針對性的包裝我們已有課程，比如可以把傳統口才培訓七天體驗班，改成七天班干部競選演講訓練營，給家長一個準確性目的。第三個問題，就是把自己產品和競爭對手的產品進行比較，屬于狹義的競品分析。校長們可以采用間諜調查法，雖然此間諜非彼間諜，但是需要校長們假裝家長，走訪競爭的各個機構，去了解競爭機構的優劣勢。在此之前，校長們需要先明確自己想要了解的內容，然后再對競品機構做一個概況的了解。通過對以上三個問題的實施，相信校長們就能夠對自己的機構和市場，做到一個基礎的定位了。這里小任希望校長們能通過這篇文章得到更多相關靈感，如果還有疑問歡迎留言評論或者私信我們。文|任何任學堂人工智能教育，讓人人都成為名師。如果你有任何關于學生管理、校區運營等方面的問題想要得到解答，歡迎留言或私信，我們將為你解答。

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