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2020年第155期東莞名家具展今天已經進行到了第三天。在過去的兩天中，名家具展上展現出來的正能量，令筆者感到鼓舞。家具業在渡過了疫情影響的最艱難時刻之后，正在蓄積力量，以全新姿態踏上新征途。1人氣之旺超預期▽8月的名家具展，是兩展合一。受疫情影響，參觀的人能來多少，展前誰也不能打包票。兩天的展會下來，眾多參展商反映，人氣超過了預期。在9號館參展的梅朵家具公司的負責人陳軍表示，工作人員展會第一天晚上忙到八九點才吃飯。人流量比去年大增。經常在名家具展參展的佛山木寶家具公司營銷總經理向總對今年的人流量也表示滿意。HC28的梁總說，進店參觀的人很多。7號館與9號館的展廳人氣都不錯，3號館的人氣更旺。展館內人頭攢動，疫情帶來的行業陰霾似乎一掃而空。多位多年關注名家具展的專業人士表示：今年在疫情影響下，能有這樣的人氣，超出了預料。2各位企業家信心滿滿▽比經銷商參觀者眾多更讓人提氣的是家具企業家們充滿了信心，對行業的未來發展作出了清晰的規劃，也展開了實質性的行動。很多歷經多年打磨的產品，這次被呈現出來，凝聚了企業負責人、設計師、技術工人、市場營銷人員的心血，被寄予了厚望，也得到了行業人士的認可。梅朵家具由一位新入行的創業者打造。歷經三年的艱苦努力，終于將創業者自認為拿得出手的產品展示出來，贏得了眾多市場人士的認可，一入市便進入了高端行列。走性價比路線的木寶家具的現代輕中式，幾經打磨，既有中式家具的底蘊，又有現代家具的輕靈，同時又避免了過份的纖巧，價值感體現得很充分。世尚家居對50座城市1000多個樓盤進行了調研，歷經兩年研發，今年推出了侘寂品牌家具。而如HC28這樣的參展商，在本屆展會上不以簽單為目標，更多地是要展示自己的品牌形象，品牌實力，與業界共同探討行業進步的方向。著名定制家具企業詩尼曼在本屆展會上則展示了創新的一面，推出AI新品牌，可望脈沖式發展。該品牌家具主打年輕人市場，不開大店，60平米也可以開店，全面面向有客戶資源的客戶開放廠家資源。該品牌在展前已經經過市場的檢驗，受到了行業的廣泛歡迎。城市之窗家具公司負責人表示：家具業缺的不是市場，而是營銷策略的轉變。該公司在溫州的市場試驗表明，家具企業完全有能力直接與房地產商合作。通過直接與源頭合作，單店獲得億元銷售額也非難事。為此該公司推出了城市合伙人模式，由城市合伙人為經銷商提供強大的全方位獲客能力與設計支持。城市之窗溫州銷售中心通過與地產商合作，目前業務供不應求。3全屋定制已成必備武器▽本屆名家具展上，特地設立了全屋定制館。而實際上，很多家具企業都有了全屋定制產品，以滿足客戶的需求。根據筆者的采訪印象，全屋定制必不可少已經成為多數家具企業的共識，很多家具企業都有全屋定制產品供應。這在過去以成品家具為主體的名家具展上，是一個很大的轉變。曾幾何時，成品家具企業普遍對定制有畏難情緒，而今天對定制則是形成了新的共識。思想轉變來之不易，行動轉變更加困難，而轉變之后的市場效果也非常明顯。成品家具轉型定制形成的市場沖擊力正在顯現。從城市之窗溫州銷售中心的成功案例可以發現，成品家具企業的設計能力更強，產品質量控制得更好，成本控制更佳，為客戶帶來的利益更多。成品家具企業切入定制市場，尤其是地產樣板間定制市場，有著比裝修公司更大的優勢。城市之窗接手一家地產企業的樣板間前，該樣板間花費1000萬元，兩年僅賣出了一套房。城市之窗用600萬元重建樣板間，很快幾十套高端豪宅一售而空。地產商主動送來感謝信，并引得眾多地產企業找城市之窗合作。4有思路，有方法，有實力▽觀展兩天，最大的感覺是，中國家具業對于未來有思路、有方法、有實力。有思路：多數企業認識到了定制的重要性，并且開展了切合自身實際的行動，不再坐視市場份額被蠶食。有方法：主動與地產商合作，開設社區店，尋找設計師資源，網上銷售。所有這些可行、可用的方法都在探索、總結并不斷完善中。有實力：不少家具企業用設計驅動產品銷售，驅動服務能力的提高，未來的市場前景還是相當光明的。短短兩天的觀展，給筆者留下了中國家具業充滿了信心與力量的深刻印象。市場的自我調節能力，在疫情影響后的今天，顯得非常強大，超出了人們的預想。

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