10月14日，左右沙發官方微信公眾平臺發布了一篇文章“左右智美公布全國統一價啦！”。為什麼左右沙發要發布這一消息呢？官方并沒有對全國統一價做過多 解釋。只是用了短短 幾句話：“在今年9月上海展大放光彩 左右智美也公布全國統一價啦，而這只是左右沙發實行全國統一價 開始。接下來還會公布更多系列 統一價。大大改善小伙伴們 消費體驗”雖然只有短短 幾句話，也可以看出左右在未來產品價格模式控制方面 變化。這也許是家具終端未來發展 一個趨勢。雖然行業整體市場還是以打折為主 ，在當前 條件下，也許是變革 最佳時期。　　　左右沙發，為什麼要陸續公布更多產品系列 終端零售 全國統一價呢？　　　　　1、家具終端價格誠信成為行業頑疾，左右沙發全國統一零售價，利于打造消費者心目中 誠信品牌。　　　　　在中國家具行業，家具產品 銷售渠道主要依賴于家具零售賣場，店中店是家具專賣店存在 主要形式，尤其是地級市以上 城市，專賣店 價格模式受賣場整體價格模式 影響，甚至決定。在中國，消費者對家居賣場還沒有形成明碼實價 整體認知，打折議價銷售還是主流。　　　　　基于品牌家具工廠入駐不同地區 不同家具賣場在租金、水電、人工、推廣費用等等方面 不同，品牌家具工廠往往對產品在終端 零售價不做強行 要求。以便給予加盟商更大專業沙發工廠 自主權，使其采取靈活 定價方式參與市場競爭。　　在家具賣場嚴重過剩、同質化競爭、低價競爭白熱化 今天。不同品牌專賣店 產品銷售折扣有很大 不同，有皮沙發工廠推薦" 高標低折，有 低標高折。同一品牌不同地區 專賣店產品 標價也是忽高忽低。有 甚至差異很大。而消費者又是流動 ，再加上，現在消費者獲取產品信息 便利性。品牌家具產品 打折銷售模式使得消費者在選購 過程中猶豫不決，始終有被宰 感覺！產品 真實 優惠幅度消費者無從判斷。頻繁 貨比三家和議價，增加了消費者購物 時間成本，消費者購買家具產品 體驗超級差！專賣店銷售業績 好壞，取決于導購員 議價能力而非產品本身 產品力。一但專賣店人員流失，業績就會急劇下滑。　　左右沙發實行全國統一零售價，利于規范加盟專賣店 銷售價格，避免產品售價忽高忽低，同時也利于規范約束不同地區加盟商之間。

惡意價格競爭，最終傷害品牌在消費者心目中 誠信認知。左右官方用一句“大大改善小伙伴們 消費體驗”。我想，其說 就是一種讓消費者“買 放心，加盟專賣店決不會隨意加價” 誠信體驗吧。　　2、左右沙發全國統一零售價，利于品牌誠信體系 建立，利于跳出終端賣場“價格戰” 泥潭　　一旦終端 零售價確定，產品從工廠出廠到終端店面，渠道中 各方利益就已經基本確定。各方賺取適當 利潤。生產工廠、物流商、零售商所賺取 利潤均是透明 。全國統一價可以說是工廠對上下游產業鏈各方利益 一次重新分配。從而避免由于其中 任何一方 個別因素導致諸多問題 產生。當終端 價格誠信固化下來，全國一盤棋 時候，這種價格誠信 良好口碑就會顯現出來，最終渠道各方也會從中受益。就會跳出終端賣場“價格戰” 泥潭。　　3、左右全國統一零售價，利于使目標消費者回歸關注產品本身 價值而非價格。同時，可以避免與同類產品進行價格 廝殺。　　　　　行業領導品牌永遠沒有價格優勢，拼價格肯定是死路一條。要引導消費者為設計、健康、環保、服務買單。好產品一定是貴 。真正 “物美價廉”是不存在 ！　　4、左右沙發全國統一零售價，利于推進線上線下 互動，促進線上線下 融合。　　林氏木業電商 成功，使得家具行業有規模 知名生產企業都紛紛電商化，可是幾年過去了，很多企業敗 一敗涂地。為什麼呢？很大程度上是沒有統一產品 價格！　　　　　有 家具生產企業專門開發了線上 電商產品，不允許線下 實體店銷售。可是新開發 產品 市場適應性作為工廠而言并不知道。往往是頻繁 開發新品，低價網上銷售。要不就是買不動，要不就是賣 好，但是沒有利潤！　　　　　有 企業將線下。

產品搬到線上低價去賣，嚴重沖擊了線下實體店 銷售。結果是遭到線下加盟商 集體反對，有 加盟商干脆放棄經營。　　線上線下融合是一種趨勢，作為工廠來講，應將線上和線下融合起來，重新分配各方 利益，使其成為一個完整沙發工廠批發 體系。目前，很多大 企業已經實現了網上下單，全國各地 實體店負責送貨安裝和售后。將全國各地 加盟商變為自己 物流商和售后服務站。加盟商 盈利模式由賺取產品差價變為收取工廠 物流費及售后服務費。對于加盟商而言增加了工廠 電商銷售渠道。當地消費者在工廠電商平臺下單，銷售利潤仍然有加盟商 一份。加盟商何樂而不為呢？　　左右沙發開啟了家具行業終端零售全國統一價 先河，在當前以打折為主導 終端賣場，在消費者對家具/家居賣場議價打折銷售 普遍認知下，對于左右沙發全國統一零售價 銷售模式而言，既是一種機遇，也是一種挑戰。作為行業 先行者，在推進 過程中肯定會遇到這樣和那樣 問題，但是這是趨勢，一旦形成。其威力不可估量。就如同蘇寧一樣，線上線下一個價模式 打造。雖然短期內是要付出代價 ，但是，我相信明碼實價一定是未來 方向。　　同時也提醒左右，全國統一零售價 推進執行是一個系統工程，沒有嚴格 推進、執行、監督、懲罰機制是很難落地。

。　　家具終端產品價格模式混亂，缺乏統一 規范，行業 惡性競爭頻發，無論是工廠還是零售商都在呼吁價格誠信，上下游 各方都面臨著諸多 競爭壓力。而消費者在選擇產品時，也是無所適從，行業亟待解決買賣雙方 誠信問題。作為家居/家具賣場而言，尤其是全國連鎖 大型家居賣場也需要對賣場品牌 價格誠信做必要 規范。如果這樣，也許中國家具行業明碼實價 日子就不遠了。　作者王獻永,13年營銷FromEMKT.com.cnFromEMKT.com.cn策劃從業經驗。家具終端運營管理模式 研究者和實踐者；擅長消費者心理學分析，產品組合銷售，渠道拓展戰略規劃，區域競爭格局及發展態勢 戰略分析與規劃，團隊考核制度 設計與考核管理，大型商場開業策劃及大型促銷活動操盤；家具終端定制式實戰培訓！王獻永老師微信公眾號：wxy18931080112,王獻永微信：wangxianyong757316　　　　　聲明：本文系王獻永老師原創文章，轉載請務必注明出處及原作者，違者必究！