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中庭已成為商場重要的聚寶盆。圖為阿波羅商業廣場中庭。王志偉攝　　猜一猜商場哪里最聚人氣和財氣？是一樓的大牌專柜、主力店，還是負一樓的超市、兒童樂園，抑或是頂樓的電影院？都不是！而是你逛商場必經之地——中庭。　　超實惠的特賣會、高大上的豪車展、化妝品體驗會、大牌明星見面會……每次逛商場你一定會看到商場中庭這樣或那樣的活動。這塊面積僅一百或幾百平方米的地方，成了商家爭搶的“唐僧肉”，也蘊藏了商場玩轉“中庭經濟”施展“吸金”大法的功力。今天，記者就為你揭秘：商場如何利用中庭實現千萬元級的年收益。　　周末哪最熱鬧？商場中庭成人氣王　　26日下午，在開福萬達廣場的600多平方米的金廳，具有兩百多年歷史的法國皇家珠寶品牌尚美巴黎臻品展，吸引了許多市民駐足參觀。與此同時，五一廣場平和堂一樓的中庭同樣人氣爆棚，五六個女鞋品牌正在3～5折特賣。　　悅方、樂和城、喜盈門·范城……長沙新建的購物中心，都有1～3個廳。這些中庭通常位于負一樓或一樓內，小的有100平方米左右，大的則有數百平方米。挑高的設計讓這片區域顯得開闊、大氣。中庭良好的地理位置和旺盛的人氣，令其成為品牌舉辦展覽活動的首選。　　與動輒上十萬平方米的購物中心相比，那些建成較早的百貨商場，其中一些商場受面積、結構限制，中庭顯得“小而精”，大多以特賣會為主。另外一些商場的外廣場、入口前坪，雖然受天氣影響較多，但因為場地更加開放，受到的關注更多，也非常受品牌青睞。　　如果將商場中庭、小廳、外場等公共場地的收益統稱為“中庭經濟”的話，這一塊無疑已經成為眾商家爭搶的“蛋糕”。剛過去的周末，長沙各大商場的中庭無疑是商場最熱鬧的地方，活動接著活動，幾乎沒有空閑的時候。　　想租場地？提前三個月不算早　　那么，究竟什麼類型的活動會放在中庭，哪些品牌喜歡中庭呢？　　記者發現，中庭活動分幾大類別，占比較高的，或者說傳統活動就是特賣會。在車站路的某商場周末舉行了男女裝、女鞋以及涼席特賣，1～3折的價格吸引了不少顧客。相對來說，商場里的各個品牌都搶著上特賣會。“一般一個特賣會的檔期是7天，商場所有的品牌都能申請。”該商場的工作人員告訴記者，做特賣會100%是商場內的品牌，而且商場會根據品牌促銷力度、知名度以及是否和節日或時令契合，來考慮特賣的檔期和位置、大小。例如三八婦女節肯定優先內衣品牌，父親節優先男裝品牌等。　　第二類就是各種品牌的展覽。“占得比較多的是汽車、手機、樓盤展示等。”悅方的工作人員介紹，尤其是汽車品牌，7月以來雪佛蘭、凱迪拉克等品牌陸續在負一樓中庭做展示。像CHAUMET就定下了半個月的檔期，展示Liens系列珠寶和腕表。　　第三類活動就是兒童攝影、早教培訓、兒童才藝大賽等。“孩子的錢最好賺”，現在兒童相關產業蓬勃發展，成為最賺錢的生意之一。購物中心成為許多三口之家周末“必修課”，因此，中庭也成為這類商家宣傳推廣的首選之地。　　第四種則是購物中心賺人氣的活動。例如樂和城的春夏新品時尚秀、悅方的企鵝花車巡游等。五一期間，某購物中心舉行的國際氣球藝術節，還請來國內外知名藝術家團隊打造，八爪魚、海底世界、熱帶雨林，還有氣球美女秀和氣球動物巡游等賺足了眼球。　　“中庭選擇什麼活動，都要符合商場的定位。”一位商場工作人員介紹說。　　中庭火熱指數到底有多高？“到8月底，中庭活動都排滿了，一般都是提前兩三個月前來咨詢，最遲活動前一個月必須敲定。有些大品牌甚至會提前半年就預訂。”悅方的工作人員回復記者。而百貨商場的特賣會一般一排期就是一個季度，“想插隊幾乎不可能。”　　誰最受益？商場坐收上千萬元收益　　近日在平和堂中庭試鞋的市民周小姐表示，跟商場里的專柜比，中庭特賣區商品雖然大部分不是當年新款，但是3～5折甚至更低的折扣，非常實惠。“就像一雙品牌涼鞋，打折后不到兩百元，比原價便宜了三四百元。”　　而對于品牌商來說，“特賣會幫我們拉動銷售，減少了庫存”。某知名內衣品牌工作人員表示，中庭特賣會的銷售平均一天可以達到10萬元，是專柜的三倍。　　而對于商場來說，收益則來自租金和分成。　　“像百貨商場的中庭雖然也有品牌推廣互動活動，但還是以特賣會居多。”一位商場負責人介紹，傳統百貨商場采取的是與品牌“聯營”的模式，商場從品牌銷售里“扣點”。特賣會也不例外，品牌賣得好，商場自然分成就多。如果按中庭特賣日均銷售30萬元，20%提成來算，商場從中庭的年收益就達2190萬元。　　而購物中心則是“租賃”模式。商場會根據中庭面積、位置、時段以及品牌等因素開出租賃價格。像一家購物中心，600多平方米的廳周五到周日的日租金是3.5萬元，平時是3萬元，200多平方米的廳則分別是1.5萬元和1.2萬元。這個價格遠遠超過購物中心一樓店鋪800元平方米的月均租金。　　按這個標準粗略推算，如果某購物中心的中庭全年無休，最高收益可以上千萬元。　　當然，并非所有人氣活動都賺錢，有些人氣活動是商場為吸引客流而“貼錢”進行的。比如新開業的購物中心為培育市場、吸引人流，自己掏錢邀請明星在中庭演出，商場要承擔明星的出場費、安保公司費等，明星每次出場費從數萬元到數十萬元不等。　　　記者劉捷萍實習生李成倩

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